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教授专注于市场营销,消费者行为

胡里奥塞维利亚是企业营销部门的特里学院的副教授。 (安德鲁戴维斯打褶/ UGA)

胡里奥塞维利亚知道什么时候你买“即”刚刚是自己所想

如果你曾经从亚马逊和思想收到一个包, “我当时在想,如果我下令这一点,”胡里奥塞维利亚是一个问。

在过去的十年中,企业营销教授特里学院研究了为什么人们购买他们所买的东西,以及如何植入式广告,包装和数字信息有助于这些决定。

经常引用在市场营销和消费者行为的消息,塞维利亚是在高需求今年春夏解释一切从卫生纸囤积瑜伽垫和手的重量运行。

冲动购物者渴望尝试新的洗发水或买面食的一个额外的对话框,可以追溯到衡量的刺激,塞维利亚说。产品包装的比例和形状的产品,该产品的单位大小和数量周围货架上的空白区域特色,产品的标价和其他数字的事实,这些都是量化的因素,他们都有一个对购房者的意向和销售产生直接影响。

“回想起来,数量及其相关的看法和解释都是我研究的基本主题,”他说。 “它的比率和百分比,我一直很喜欢的数字。但我产生了兴趣,在寻找另一种方式,这是从心理和心理角度看数字。”

他的工作主要集中在消费者如何应对环境的物理和视觉量化的方面,而购物和消费产品。

其周围的物体,无论对象也使得它更加美观更大的空间。

“美学有很多事情要做,我们如何处理流利的信息,”他说。 “他们身边有更多的空间让事情更容易的过程,我们更喜欢他们其中的线索。这有助于解释为什么空间与产物的比率影响零售和在线设置工作。类似的概念已被证明在广告,太“。

塞维利亚在研究人们对空间和空虚反应利息由他负责调查稀缺性更普遍倾向被点燃。当人们认为某件事是有限的可用性,它增加了它自己的欲望,他说。

人们认为罕见的食品具有更多的热量,而年轻人更容易,如果他们在更小的部分呈现给吃蔬菜的可怕。他们是美味,如果他们认为他们缺乏。

他在稀缺性的科学的兴趣的另一部分来自于他的背景在20世纪80年代在尼加拉瓜成长。

1985年至1990年间,该国在实施贸易禁运和美国,还有一些项目是硬的,即使你有钱买这些商店找到。另外,塞维利亚说,很多人都和适用今天couldn't提供他们所需要的,即使他们能够找到它。目睹稀缺如何突出在人们的生活可能飙升,从一个广泛的视角研究这个话题的兴趣。

“我认为自己是幸运的,但在发展中国家进行的国家和国际冲突的成长过程中,我看到了生活在贫困中的人,”他说。 “我认为这增强了我的兴趣匮乏,这可能影响了我如何看待这个世界。”

塞维利亚在本科,硕士和博士层次教导消费者的行为。他的学生们不断地推出他的方式市场正在发生变化,他一直有兴趣研究的新趋势。

“我认为教学是一种方式来分享,但我们从中都收获,”他说。 “我从学生的学习,学生从我所知道的获益。这些都是在这些学生的生活非常重要的两年,所以能够在他们准备他们的职业生涯是非常有益的发挥作用。”