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研究侧重于奢侈品牌的敬畏因素

Rolls Royce是该研究中使用的品牌之一。 (照片由Pierre Gui在未提出)上)

这是一种兴奋,迷人和广阔经历的混合物

大峡谷等自然奇迹通常会激发敬畏的感情。 格鲁吉亚大学的消费心理学研究人员调查了那些同样的感受是否可能受到奢侈品牌的启发以及揭示消费者如何应对广告的东西。

研究“品牌敬畏:了解消费者对奢侈品和高级品牌的关键概念,”是关于品牌敬畏的首次敬畏之一并被领导 jooyoung金,广告教授和丹吉尔格鲁吉亚运动会体育通讯教授 Grady新闻学院和大众沟通学院.

Chanel是该研究中使用的另一品牌。 (照片由Laura Chouette On Offlash)

“敬畏是一种心理学的概念,我们已经采取并制定了一种可用于营销通信的新措施,”金说。 “例如,如果全球汽车制造商正在推出一系列新的高级汽车线路,他们的营销材料可能会讨论购买汽车的理由的复杂性,可靠性和安全性。但是,对于奢侈品,还有促进的情绪联系,也应该促进,这项研究解决了那些最有共同的情绪。“

经验的混合

研究人员发现,品牌敬畏是一种由欣快感,迷人和浩瀚的情绪经历的混合,即消费者在遇到品牌时的经历。

Keith Campbell.是一位心理学系的UGA教授,以及收到博士学位的Hyejin Bang。在2017年的UGA,现在是韩国Kookmin大学营销助理教授,也有助于研究。

对于研究来说,研究人员展示了参与者的图像和11个功利主义奢侈品(汽车,手表)和啤酒厂奢侈品(时尚,化妆品)的描述,具有不同程度的奢华。整个两阶段的研究中,首先具有205个,第二个与256名参与者,三个品牌敬畏因素得到了确定。

三个主要尺寸包括品牌敬畏的概念。他们是兴奋,或者消费者在遇到品牌时可能感受到的积极情绪;念珠房,或者物品可能会产生注意;而且浩瀚,身体大小并不是那么多,但产品使该人在比较中感到无足轻重的印象。

 营销人员可以尝试根据三个敬畏因素来管理他们想要的方式的敬畏程度。“ - jooyoung金

研究人员还调查了其他因素,如声望,奢华,质量和创新影响消费者态度,发现如果“品牌敬畏”也没有出席,他们对消费者影响很少。

参与者也被问及他们愿意拯救和分享与朋友的经验,为在社交媒体上发布的可能性提供影响。该研究发现,引起敬畏情绪的奢侈品更有可能与那些没有人的共享。

卡地亚也是品牌敬畏学习的一部分。 (照片由Louis Mornaud在未提出)

Kim认为这对奢侈品营销人员来说具有广泛的影响。

有助于管理他们的品牌

“我们的研究表明,可以从品牌中经历敬畏,”金说。 “营销人员可以尝试以基于三个敬畏因素的方式管理敬畏程度,并确保他们在广告中的沟通已经在其信息中传达了一致的敬畏体验。”

根据Kim,奢侈品牌广告商通常专注于唯物主义的消费经验,使品牌通过酷额和新性因素持续地理解和渴望。 “然而,营销人员应仔细监测保费和奢侈品牌的最重要的消费者响应标准仍然不明确。我们希望品牌敬畏的构建能帮助帮助奢侈广告商和营销人员管理其品牌。“

“我们的研究马刺进一步研究了品牌敬畏在许多其他类型的品牌中的作用,如人类或机构品牌。例如,运动员品牌肯定会受益于我们的研究,“金说。

研究, ”品牌敬畏:了解消费者对奢侈品和高级品牌的反应的关键概念,“发表于2020年9月的社会心理学杂志。